Mini MBA — доступно и просто! Формула продаж которая работает!

Mini MBA (мини МБА) — что это?

Это курс состоящий из нескольких модулей, освещающий главные направления любого бизнеса, такие как продажи, маркетинг, управление, эффективность и многое другое.

В этой статье мы освятим одну из ключевых тем, это формула продаж, в любом бизнесе. Зная эту формулу, можно построить стратегии скоростного увеличения продаж в любом бизнесе!

Формула продаж которая работает

В этой статье сухо и без воды, дам волшебную формулу продаж, которую если вы поймёте вас ждёт большой рост!

Первое что нужно понять. Что продажи в любом бизнесе это главное, нет продаж — нет прибыли. А цель любой продажи получить прибыль, давайте разберём из чего состоит наша прибыль…

P (прибыль) = Объём продаж умноженный на маржу.

Нужно понять, что такое ОП (объём продаж)?

ОП Это: (КК) количество клиентов за определённый период умноженное на Средний чек,т.е на кол-во денег которое принес средний клиент.

КК это: Leads (кол-во потенциальных клиентов) умноженное на процент конверсии купивших (converse%).

($)Средний чек (Это деньги которые оставляет у нас средний клиент) умноженное на

# (кол — во транзакций, т.е. сколько раз за период человек делал покупок)

(M) маржа это – ваша торговая наценка…

Соберём теперь формулу воедино:   P=Leads*Converse%*$*#*M

Зачем вам понимать эту формулы, это не для того чтобы сложно посчитать сколько у вас прибыли, а для того что бы Вы знали из чего состоит ваша прибыль. Когда мы смотрим на продажи вот с этой точки зрения, то тогда легче понять как увеличивать продажи.

Обычно когда встает  задача увеличения продаж, для многих она абстрактна, потому что людям конкретно не понятно над чем работать, как измерить, как работать и т.д. На курсах Mini MBA мы подробно рассмотрим все пять коэффициентов.

Из этих пяти ключевых коэффициентов состоит та прибыль которую вы получаете, естественно что бы поднять продажи и прибыль, нужно работать с этими коэффициентами и поднимать их эквивалент, всё очень просто.

Что бы поднять продажи и прибыль, достаточно начать с тех коэффициентов, которые будут наименее затратные, это увеличение кол-во транзакций на одного человека, поднятие маржи, и конверсия в купивших.

Это то что практический на начальном этапе, позволит без вложений поднять продажи. Увеличив конверсию на 5 процентов, кол-во транзакций можно достаточно легко увеличить, и допродавая услуги и смежные товары высокомаржинальные, вы сильно увеличите общий объём продаж и прибыли практический без затрат.

Что бы узнать подробнее о этой формуле и применительно к вашему бизнесу посмотрите бесплатный курс Mini MBA блок «Продажи»

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *